1、就是去找金融公司贷款的客户，你把这个客户介绍给了别的金融公司或自己放贷给他。
(资料图片)
2、首次见客：第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
3、一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
4、二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
5、三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
6、四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
7、扩展资料：影响因素：一、注意力在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。
8、在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。
9、网络经济是一种典型的注意力经济。
10、“注意力经济”这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出来的。
11、戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。
12、因此，以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。
13、二、让渡价值企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品。
14、网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品（服务）的价值或效用提供了十分便利的条件。
15、1994年，菲利普科特勒提出了“顾客让渡价值”的概念。
16、“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
17、顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
18、参考资料来源：百度百科-销售。
本文分享完毕，希望对大家有所帮助。
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